Успешные переговоры

- Дьявол забери тех, кто придумал переговоры!
- Это наверняка были французы.
"Пираты Карибского моря: Проклятие Черной Жемчужины"

Вам приходилось терять прибыль при заключении сдлеки? Переговоры требуют новых специальных навыков в дополнение к имеющимся навыкам продаж. Тренинг помогает понять цели, задачи и приоритеты покупателей, а также то, как они готовятся к переговорам. Программа тренинга включает анализ видеофильмов, теоретические блоки, разбор учебных ситуаций и уникальные опросники для оценки стилей ведения переговоров, ролевые игры и видеосъемку. В результате прохождения тренинга участники смогут полностью подготовиться к проведению переговоров для заключения наиболее выгодной сделки

На кого рассчитан тренинг?

На любого сотрудника, которому приходится участвовать в коммерческих переговорах. Тренинг будет полезен не только сотрудникам отделов продаж, но и отделов закупок, финансовых отделов.

«Гвозди» программы

• Участие в ролевой игре – участники, выступая в роли Продавца и Покупателя, в ходе командной игры проходят через весь процесс переговоров – готовятся, проводят торги, используют уловки и противостоят им, после игры анализируют как эффективность процесса переговоров, так и выгодность достигнутого соглашения

Ключевые темы

• Применение эффективной структуры переговоров – готовиться заранее, чтобы знать, когда переходить к следующему этапу
• Последовательность действий в переговорах – понимать, как сделать вступление к переговорам, и контролировать ситуацию во время переговоров
• Усиление позиции в переговорах – получать и с максимальной пользой использовать информацию
• Стратегии и тактики переговоров от профессиональных Покупателями – применять эффективные контрмеры
• Оценить влияние уступок – будет ли результатом переговоров успешная продажа?
• Анализ «силы позиции» - понимать и применять источники власти
• Применение навыков и качеств успешного переговорщика – оценить свои сильные и слабые стороны в ролевой игре и улучшить навыки переговорщика