- Насколько неприличную сумму Вы готовы потратить? "Красотка"
Как продавать больше? Как добиваться лучших результатов в работе с клиентами? Как побеждать в конкурентной борьбе? Как оптимально направлять свои усилия?
Успешная продажа заключается, прежде всего, в понимании клиентов и себя самого. Профессиональный Продавец прекрасно осознает, что коммуникативные навыки являются критически важными для успешной работы с клиентами и могут работать либо на вас, либо против вас. Данный тренинг помогает менеджерам по продажам усовершенствовать ключевые коммуникативные навыки и применять их с большей изощренностью. Разбор учебных ситуаций, ролевые игры и групповые проекты воспроизведут типичные и уникальные рабочие ситуации участников.
На кого рассчитан тренинг?
На опытных сотрудников отделов продаж из любой сферы промышленности или коммерции, которые уже проходили один из тренингов по продажам компании TACK International, хорошо владеют основными навыками и техниками продаж
«Гвоздь» программы
Ролевая игра «F.I.N.D.» – участники в ходе игры с тренером учатся формировать потребности клиента
Ролевая игра «Профессиональный Коммуникатор» – участники в ходе командной игры проходят через весь процесс продажи, создают и анализируют видеозапись, получают комплексную обратную связь от 5-6 других участников по специальной методике TACK International
Создание плана развития клиента – участники, при помощи A.C.I.D.-T.E.S.T., разрабатывают план развития своего реального клиента
Ключевые темы
Формула результативности в продажах – определить факторы, влияющие на успешность продаж, управлять этими факторами для достижения лучших результатов, определить, какие навыки и знания для этого развивать
Исследование и формирование потребностей клиента - понимать потребности вашего клиента комплексно и глубоко, исследуя потребности внутренних и внешних клиентов вашего клиента, использовать технику FIND. как для исследования, так и для формирования потребностей клиента, чтобы продавать решения
Покупательские мотиваторы - строить презентацию своего решения, обращаясь к эмоциональным и рациональным мотиваторам клиента, проводить максимально убедительную презентацию своего решения, включая в нее «Вы -Призывы»
Адаптивность поведенческого стилю и канала коммуникации – определять поведенческий стиль и предпочтительный канал коммуникации клиента, адаптировать свой поведенческий стиль и продажу к поведенческому стилю клиента и его предпочтительному каналу коммуникации
