Организация работы партнера для реализации бизнес потенциала
Как эффективно организовать продажи через дилеров или дистрибьюторов? Как управлять людьми, которые не находятся у вас в подчинении? Как максимизировать выгоду своей компании?
Продажи через Команду или Организацию, которая не находятся в Вашем непосредственном подчинении, требуют к себе особого внимания. Успех «партнерских» продаж зависит, прежде всего, от того, какие отношения вы построите с руководством дистрибьютора и командой торговых представителей. Программа тренинга включает теоретические блоки, ролевые игры, опросники, командные мозговые штурмы и уникальное компьютерное моделирование бизнес задач.
На кого рассчитан тренинг?
На сотрудников любого уровня, работающих на регулярной основе с Партнерами – дистрибьюторами, дилерами, оптовыми клиентами, ключевой розницей, ресэллерами, и принимающих решения по стратегии и тактике развития данных клиентов
«Гвозди» программы
Некоторые тренинги говорят вам ‘что делать’ – данный очень практичный тренинг показывает вам ‘как это делать’
Бизнес-моделирование – участники с использованием компьютерного моделирования развивают дистрибьютора в течение 4-х лет, принимая все необходимые решения и получая финансовую оценку результатов деятельности
Ключевые темы
Критерии выбора правильного Партнера – узнать о ключевой последовательности создания успешного выбора. Выявить все возможные источники для поиска дистрибьюторов на подконтрольной территории
Стили управления каналами сбыта и Партнерами – понимать, как вы работаете с Партнерами: каков ваш собственный предпочтительный стиль и какие стили бывают? Научатся быть гибким в управлении различными типами Партнеров
Принципы Партнерских продаж – понимать различия между обучением на работе и совместным визитом, понимать, что сделать в трех ключевых областях - до визита, во время и после визита, научиться обучать необходимым навыкам.
Понимание финансовых аспектов деятельности – изучить язык финансов, установленный и оборотный капитал, определение прибыли и цели доходности, термин «возврат инвестиций» и его значение
Мотивация Партнеров для достижения поставленных целей – понимать концепцию приоритетов в потребностях и их удовлетворения, обсудить и оценить различные способы мотивации
Обучения сотрудников вашего Партнера в данном канале сбыта – узнать, как добиться высокого уровня запоминания и усвоения при проведении группового обучения, понять профессиональную модель обучения, изучить методы, которые делают обучение мотивирующим, незабываемым, вовлекающим в процесс и веселым!
Управление развитием Партнеров и каналов сбыта – понимать, что такое KPI’s и как они применяются в продаже через дистрибьютора, понимать, как оценивать деятельность, цели и результат. Отсутствие прямого контроля означает необходимость правильной постановки целей, быстрого реагирования в случае отставания от плана, чтобы вывести вашего партнера на достижение результатов
